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簡書小說>偽裝者白月光 > 第176章開心(第1頁)

第176章開心(第1頁)

“你們這里都有多大的?”沈翔又問。

“這是咱們各個戶型的介紹,有一百二十八平,一百八十平,兩百四十平,三百八十平……”

小姐姐著重介紹了一百八十平到兩百四十平的,這樣的戶型,要是賣出去一個,她一個月的業(yè)務量都能滿足了。

沈翔聽完,又點了點頭。

受傳統(tǒng)觀念的影響,國人買房最大的特點就是要——大。

同樣的配置,但是只要——大!

那就完事了。

哪怕買下這里最大的戶型,也只是小意思,不過沈翔卻是在考慮另一件事情,那就是老媽多年如一日的打掃習慣,家里從來都是被打掃得干干凈凈得,換了別墅肯定也一樣,而且清掃起來更加麻煩,自己要是買太大了,豈不是白白讓她老人家受累。

這么一思考,沈翔的目光就根本沒聚焦,眼神就下意識的在一百八十平與二百四十平之間晃悠,其實他根本沒在看那兩樣東西,不過落在售樓小姐眼里,頓時吃了一驚。

做銷售的,最重要的就是察言觀色。

平常的一些客戶只要一進來,目光稍微徘徊一下,從業(yè)人員都能推斷出他們的目標和期待是哪一款,從而設計更合適的話語來引導購買。

小姐姐很驚訝,她發(fā)現(xiàn)這位先生的目光里,居然包含了兩百四十平的戶型。

天啊,他可真有錢!

不過看樣子,似乎是在一百八十平和兩百四十平之間糾結(jié)著,這筆單子,要是能賣出一套兩百四十平的,那她得開心死了……

沈翔考慮著說道:“你說我是買兩百四十平,還是……”

“當然是兩百四十平!”小姐姐條件反射地回答道。

“呃……”沈翔話說到一半,不禁停下來看她。

“看您的樣子,應該是在糾結(jié)吧。”小姐姐緊張的道。

沈翔:“沒錯。”

“您想購入一棟好的別墅,當然是兩百四十平最合適,超出這個區(qū)間,小了缺乏大氣,也不符合您的身份,再大了未免有點多余,并且會給人帶來一種空曠感覺,住在里面也會有空虛感,所以我認為兩百四十平是最適合您的!”小姐姐絞盡腦汁,并且十分緊張快速地說出這段話。

像這種大客戶,必須要讓他買大的呀!

沈翔一想,覺得十分有道理,再大,那也不好打掃了,而且老爸老媽兩個人住,大了的確會感覺到空蕩。

“那好吧,就買兩百四十平的,三百八十平的以及再大的,就不作考慮了。”沈翔搖搖頭道。

這句話一出口,售樓的小姐姐突然呆立當場,小臉有點懵比,腦子仿佛被火車碾過。

“您說什么,您剛才,,不是在一百八十平和兩百四十平之間考慮嗎??”

沈翔感到很詫異:“我有說過這句話嗎?”

售樓小姐又懵比了,剛才的那些,都是她自我判斷出來的,可她從來沒有當面問過沈翔的實際預想和需求。

說白了,這就是職業(yè)病在作祟。

平時很多前來買房的客戶,即使有實際的需求,也不會一開始就明說,這是人的共性,討價還價要是一開始就把底交了,讓別人知道你特別想要的,那還怎么討價還價?

所以一般來說,這邊的售樓人員,反而對于客戶的話語,更相信客戶的眼神與自己的推斷。

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