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第285章 你這腦子是不是被雷劈過?(第1頁)

陳朔跟著華若蘭進了她辦公室,門一關,華若蘭也沒給他泡茶,直接往辦公桌后一坐,單刀直入:“我們百城千店計劃卡了個問題,你鬼點子多,過來出出主意。”

陳朔揚眉,慢悠悠走到她辦公室的自動飲水機前,熟門熟路打開下面柜子,掏出個一次性紙杯,翻出罐茶葉,自顧自泡了杯茶。

他端著杯子,晃到沙發(fā)上一屁股坐下,翹個二郎腿,跟回自己家似的:“說說看。”

華若蘭翻他一眼,懶得計較他這自來熟的架勢,皺眉說:“你知道,咱百城千店是跟周家的核心商圈計劃對著干。但這不是硬碰硬的競爭,算是一種比拼。”

陳朔抿了口茶,慢條斯理等著她往下說。

華若蘭語氣有點急:“經(jīng)營數(shù)據(jù)上,咱一點不差。百城千店的利潤率平均87,周家核心商圈才72。單店營業(yè)額,咱小超市均值月入8~15萬,在一個城市有成百上千家,他們大商場單店月均也就6000萬~1億,算下來坪效比咱高不了多少。庫存周轉率咱是28天,他們35天,現(xiàn)金流比他們健康。客單價咱低,但客流量高,復購率82,他們才68。總之,商業(yè)上,咱這模式甩他們幾條街。”

陳朔把茶杯擱桌上,點頭:“那問題在哪?”

華若蘭嘆氣,往椅背一靠:“兩點。第一,金融方面。周家核心商圈全是市中心黃金地段,銀行和地方政府支持力度大,融資跟玩兒似的。去年他們單項目平均融到12億,利率低得離譜,地方還給稅補。咱百城千店呢?分散在社區(qū),單店規(guī)模小,銀行看不上,融資成本高,平均利率比他們高15個點,地方政府也懶得搭理,最多給點小政策。”

“第二,曝光度。周家每開個商場,鑼鼓喧天,媒體鋪天蓋地,全國財經(jīng)頻道輪番播,當?shù)卣I導剪彩,網(wǎng)絡熱搜都買好。咱呢?一個城市開一百家超市,悄無聲息。地方媒體頂多給個豆腐塊,全國媒體?想都別想。社區(qū)超市沒新聞效應,開業(yè)再熱鬧,也就街坊鄰居知道。輿論影響上,咱被他們按著打。”

陳朔聽完,端起茶杯又抿一口,微微點頭。

華若蘭說得沒錯,最近億達集團的劉建森風頭正勁,電視上財經(jīng)訪談沒少露臉,微博上“億達廣場”的話題動不動就爆。

億達在各大城市核心區(qū)開商場,剪彩儀式搞得跟過年似的,市長站臺,明星助陣,熱搜安排得明明白白。

反觀百城千店,社區(qū)超市再多,開了也就開了,誰關心?

別說全國媒體,地方小報都不帶多看一眼。華家在乎這點,不光是生意輸贏,場面上的風光也能給周家在地方攢影響力。

這場比拼,商業(yè)數(shù)據(jù)是一回事,輿論聲勢是另一回事。

陳朔靠在沙發(fā)上,手指敲杯子,心想:周家靠核心商圈刷存在感,華家這超市模式吃虧在沒聲量。得想個轍,把百城千店的牌子喊響。

“金融這事兒,也不是沒轍。”他慢悠悠開口:“銀行貸款是條路,但也不是唯一的,金融市場想弄投資,辦法多得是。而且我認為,國內銀行貸款不是什么好選擇。”

“銀行是間接融資,能給政策利率,可現(xiàn)在國內利率不低,比國際資本高一大截。億達集團拿的銀行貸款,利率什么水平?3個點?5個點?咱們要是在國際市場融資,03到05個點都能搞定!你看日本還有歐洲,都零利率了?”

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