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（01）額外的採購

我是一家連接qi制造廠的業務員，最近由于東南亞金rong風暴所造成的景氣低

迷，讓我業績亦跟著低落不少，不僅業績獎金沒了，每逢開會時更是被經理k得

tou昏腦脹，好不懊惱……

原先我的業績再怎么差，每個月也都還有二百萬左右，怎知這幾個月卻一gu

腦掉到七、八十萬的地步，雖說整個公司的業績也衰退不少，但我的業績卻更是

慘不忍睹，無疑是眾矢之的，成了過街老鼠人人喊打……

看來得加把勁多跑些新客hu才能彌補掉落的業績才行。現在我除了密切追蹤

目前客hu的xia單qg況，以求穩住現有的業績之馀，只好又把以前聯絡過但尚未成

交的客hu資料，又重新審視一番，過濾掉成交率不gao或即使成交亦效益不gao的客

hu名單之后，便集中火力鎖住幾家重量級工廠。

其中一家位于土城工業區的主機板廠更是重dian，這家主機板廠的產能可是國

nei前二十大的主機板廠，當然連接qi的採購量也相當驚人，若能順利搭上線，則

對我低迷的業績定有助益！

但天xia沒有白吃的午餐，生意也不是想zuo就能一xiazi就ok的；正如所有的

推銷員所必需面臨的第一dao考驗：面對客hu的拒絕！！！

碰bi、撞牆在所難免。經過幾天的聯絡，總算有了初步的成績，終于探chu負