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第418章 討價還價(第1頁)

王謙正了正臉色,說道:“這五千萬,分十次到賬。”

“簽完合同,先給五百萬;”

“園區開始建造,給第二批五百萬;”

“園區建成毛坯雛形,給第三批五百萬;”

“……”

王謙按照自己的考量,將計劃大致敘述了一遍。

聽完后,不但柳敬賢和柳嫣然,就連高初柔和邱敏霞也有些尷尬。

按照王謙這種說法,算是細水長流,把對方拖到死的節奏。

分十批入賬,一直要到園區項目開始正常運營了,才打最后一批資金。

這誰受得了?

“咳、咳……小謙,你不要鬧了!”

柳敬賢強壓著怒火笑道:“事到如今,我也不跟你搞那些虛的了,說點大家都能接受的方式吧,不然你一味地提條件,這事咱們可就談不成了。”

語氣看似平靜,王謙卻眉頭微微一皺。

柳敬賢這次是來真的了。

他剛才說的那些條件,估計已經快要觸及柳敬賢的底線。

“行吧!”

他嘆了口氣,退而求其次道:“不分十批也行,但畢竟是大投資,一次性也不現實,不如這樣,分五批怎么樣?”

“五批?”

柳敬賢的臉色稍微緩和了一些,但還是道:“還是太繁瑣了,五億級的項目,邱女士投資五千萬雖然不少,但總體也只占十分之一,還要分五批撥款,只會無限拖延項目的進展。”

“那……三批吧!”

王謙想了想,再次做出了讓步。

其實從剛才提出分十批到賬,他只是在故意獅子大開口罷了。

有一種現象,就是初期如果出價過高,那么當后續降價之后,哪怕依然很高,別人心里層面就更能接受。

就好比去買一件衣服,本來五塊錢也能賺錢,但商家最先開口,卻是一百二。

哪怕買家想還價,潛意識里,還半價都感覺很難開口了。

就算臉皮厚的,還個二十,商家又連連搖頭,說自己這樣就虧大了,至少一百,或者八十。

這么一來,就會給買家注入一種,這件衣服本錢很貴的觀念。

在后續的討價還價之中,如果賣家裝出勉為其難的樣子,能把價格降到五六十,買家絕對會誤以為自己賺到了。

殊不知,對方賣五六十,是幾十倍的賺到了。

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