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第418章 討價(jià)還價(jià)(第1頁(yè))

王謙正了正臉色,說(shuō)道:“這五千萬(wàn),分十次到賬。”

“簽完合同,先給五百萬(wàn);”

“園區(qū)開(kāi)始建造,給第二批五百萬(wàn);”

“園區(qū)建成毛坯雛形,給第三批五百萬(wàn);”

“……”

王謙按照自己的考量,將計(jì)劃大致敘述了一遍。

聽(tīng)完后,不但柳敬賢和柳嫣然,就連高初柔和邱敏霞也有些尷尬。

按照王謙這種說(shuō)法,算是細(xì)水長(zhǎng)流,把對(duì)方拖到死的節(jié)奏。

分十批入賬,一直要到園區(qū)項(xiàng)目開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)了,才打最后一批資金。

這誰(shuí)受得了?

“咳、咳……小謙,你不要鬧了!”

柳敬賢強(qiáng)壓著怒火笑道:“事到如今,我也不跟你搞那些虛的了,說(shuō)點(diǎn)大家都能接受的方式吧,不然你一味地提條件,這事咱們可就談不成了。”

語(yǔ)氣看似平靜,王謙卻眉頭微微一皺。

柳敬賢這次是來(lái)真的了。

他剛才說(shuō)的那些條件,估計(jì)已經(jīng)快要觸及柳敬賢的底線。

“行吧!”

他嘆了口氣,退而求其次道:“不分十批也行,但畢竟是大投資,一次性也不現(xiàn)實(shí),不如這樣,分五批怎么樣?”

“五批?”

柳敬賢的臉色稍微緩和了一些,但還是道:“還是太繁瑣了,五億級(jí)的項(xiàng)目,邱女士投資五千萬(wàn)雖然不少,但總體也只占十分之一,還要分五批撥款,只會(huì)無(wú)限拖延項(xiàng)目的進(jìn)展。”

“那……三批吧!”

王謙想了想,再次做出了讓步。

其實(shí)從剛才提出分十批到賬,他只是在故意獅子大開(kāi)口罷了。

有一種現(xiàn)象,就是初期如果出價(jià)過(guò)高,那么當(dāng)后續(xù)降價(jià)之后,哪怕依然很高,別人心里層面就更能接受。

就好比去買一件衣服,本來(lái)五塊錢也能賺錢,但商家最先開(kāi)口,卻是一百二。

哪怕買家想還價(jià),潛意識(shí)里,還半價(jià)都感覺(jué)很難開(kāi)口了。

就算臉皮厚的,還個(gè)二十,商家又連連搖頭,說(shuō)自己這樣就虧大了,至少一百,或者八十。

這么一來(lái),就會(huì)給買家注入一種,這件衣服本錢很貴的觀念。

在后續(xù)的討價(jià)還價(jià)之中,如果賣家裝出勉為其難的樣子,能把價(jià)格降到五六十,買家絕對(duì)會(huì)誤以為自己賺到了。

殊不知,對(duì)方賣五六十,是幾十倍的賺到了。

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