第25章喇叭褲，再次拿地（第1頁）

也就是在霍建明跳級(jí)讀六年級(jí)的這一天，歐美各大報(bào)紙突然刊登了露絲娃娃和魔方的廣告，誠招代理商。

紐約一間公寓，一位四十歲左右的白人婦女，看著報(bào)紙上的露絲娃娃照片發(fā)呆。良久，她才回過神來，嘆了口氣，低聲說道：

“這才是我心目中的小寶貝，也是我一直想要的！”

說完，她撥通了公司電話，說道：

“貝克，你看了今天的報(bào)紙了嗎？對(duì)，就是那個(gè)廣告。那個(gè)露絲娃娃我很看好，它和我心中一直想要設(shè)計(jì)出來的小寶貝幾乎一模一樣，不，是比我想要的小寶貝還要好得多！還有那個(gè)魔方，我也很看好！

貝克，我的意思是，我們美泰公司一定要派人去香港，把露絲娃娃和魔方的北美、歐洲代理權(quán)拿下來，至少也得把北美代理權(quán)拿到手。

貝克，請(qǐng)你一定要相信我的直覺！我有種強(qiáng)烈的預(yù)感，這個(gè)可換裝的露絲娃娃必定會(huì)風(fēng)靡全球！”

一個(gè)星期之后，陳鋒突然找到霍建明，說是美國的美泰公司派人來談代理了，該怎么談？

霍建明是知道芭比娃娃1959年剛推出市場時(shí)的賣價(jià)的，每個(gè)3美元。而以現(xiàn)時(shí)的物價(jià)，每個(gè)露絲娃娃的生產(chǎn)成本最多也就05美元。

想了想，他說道：

“全球統(tǒng)一價(jià)格，每個(gè)露絲娃娃零售價(jià)3美元，代理價(jià)定在15美元。對(duì)了，15美元是離岸價(jià)！魔方和露絲娃娃價(jià)格一樣。

你就按這個(gè)價(jià)格和他們談。你得記住最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們不是代工廠，露絲娃娃和魔方，我們是申請(qǐng)下來了專利的，這個(gè)價(jià)格是我們的底價(jià)，與對(duì)方談判時(shí)，你硬氣一點(diǎn)，我們有足夠的底氣。”

一個(gè)星期之后，陳鋒與美泰公司終于談妥了露絲娃娃和魔方北美、南美的代理權(quán)。美泰公司在代理權(quán)談妥之后，立即首單便下了露絲娃娃和魔方各一百萬個(gè)，三個(gè)月后出貨。

雙方談了一個(gè)星期，代理價(jià)最終還是按霍建明給出的底價(jià)成交，每個(gè)露絲娃娃和魔方各15美元，價(jià)格為離岸價(jià)，辰海塑膠玩具廠只負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)綄?duì)方指定的香港的港口碼頭。

1955年12月1日，觀塘第一期廠房交付使用。辰海塑膠廠和虹之霞服裝公司當(dāng)天入駐。

隨后幾天，兩家公司定購的設(shè)備先后到位，并安裝調(diào)試完畢。

12月8日，辰海塑膠玩具廠和虹之霞服裝廠同時(shí)開工。

霍建明更忙了，虹之霞服裝廠沒什么大問題，他只是提供了一些設(shè)計(jì)思路，畫出一些草圖，服裝廠的設(shè)計(jì)師自會(huì)幫忙完善。

但辰海塑膠玩具廠卻不行，得調(diào)試出注塑成型的工藝，解決塑料制品出現(xiàn)的縮水、氣泡等問題。而這年頭的香港，還全都在使用很原始的一根長鋼管靠杠桿原理來開合模具成型，辰海塑膠玩具廠是第一家引進(jìn)半自動(dòng)注塑機(jī)來生產(chǎn)塑料制品的，除了霍建明，無人會(huì)調(diào)整注塑成型工藝。

霍建明沒辦法，只好暫停賣煙仔，每天下午放學(xué)后，搭渡輪過海去辰海塑膠玩具廠悄悄教陳鋒。

1956年1月1日。這一天，港島、九龍同時(shí)有36家虹之霞服裝店開業(yè)。服裝店里出現(xiàn)了香港市民從未見過的各種服裝款式，其中有一種褲腳呈喇叭狀的牛仔褲，尤為奇特、醒目。

新穎的從未見過的服裝款式，精良的做工，看起來非常高檔的面料，立即吸引了大量顧客進(jìn)店。虹之霞服裝店很貼心的為顧客準(zhǔn)備了導(dǎo)購、試衣室和試衣鏡。

當(dāng)天，三十六家虹之霞不少款式的服裝直接賣斷貨，緊急從觀塘工廠調(diào)了好幾次貨。

此時(shí)的香港，沒有什么出名的服裝品牌，服裝廠多以代工為主。歐美各國有很多服裝貿(mào)易公司代表經(jīng)常前來香港洽談生意，下單給香港的服裝廠代工生產(chǎn)他們提供的服裝樣式。這些人對(duì)香港服裝市場的動(dòng)向最是敏感，得知虹之霞服裝公司推出多款新式服裝，立即主動(dòng)與虹之霞服裝公司聯(lián)系。

第二天，蜂涌而至的歐美服裝貿(mào)易公司代表們?cè)诠S霍建明提議設(shè)立的樣品展覽廳看完眾多衣服樣品之后，爭先恐后下訂單。尤其是霍建明截胡的幾年后才開始在歐美流行的喇叭褲，尤為深受他們的青睞，訂單最多。

僅僅一個(gè)星期，香港街頭便已有許多年輕人身穿喇叭褲，喇叭褲已成為了時(shí)髦的標(biāo)志之一，在香港流行。

訂單爆漲，剛好第二期廠房交付使用，林伯生立即在《香江日?qǐng)?bào)》刊登招工廣告，招聘三千女工，熟手優(yōu)先。

荔枝灣警署，陳統(tǒng)的辦公室，陳統(tǒng)指著招工廣告對(duì)雷洛等人說道：

“看到了沒有？霍生大手筆啊，一下子就招聘三千女工！我同你們講，過不了多久，霍生肯定會(huì)讓明仔來找我，讓我再幫他拿地。