第173章（第1頁(yè)）

葉秋水早已將先前繪制的圖紙內(nèi)容爛熟于心，像是來(lái)過(guò)許多遍一樣駕輕就熟，她知道西市哪里繁華，周?chē)惺裁葱∠铩哪臈l捷徑走可以快點(diǎn)到達(dá)想要去的地方。

聽(tīng)到她說(shuō)要租門(mén)面，西門(mén)街的商人熱切殷勤地向她推薦，這些商人很會(huì)話(huà)術(shù)，將自己名下的店面夸得天花亂墜，稍微不懂行的聽(tīng)到這些話(huà)就會(huì)心動(dòng)。

葉秋水四處打量，觀(guān)察周邊環(huán)境，人流量，心里已經(jīng)有了盤(pán)算，面對(duì)商人的推銷(xiāo)，她只是笑，老板話(huà)說(shuō)的再好聽(tīng)，她都沒(méi)有要點(diǎn)頭的意思。

江泠跟著她去了許多地方，看了七八間鋪?zhàn)樱~秋水始終不滿(mǎn)意，幫忙帶路的館舍伙計(jì)忍不住問(wèn)道：“娘子究竟想要怎樣的鋪?zhàn)樱课魇蟹比A，租金也不貴，正適合做買(mǎi)賣(mài)。”

“我知道。”葉秋水繼續(xù)往前走，“我確實(shí)想在西市租個(gè)店面，不過(guò)方才看，這里已經(jīng)有好幾間香料鋪?zhàn)恿耍绻車(chē)刑嗤械脑?huà)，那么香料競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈，而其他鋪?zhàn)右呀?jīng)在京城開(kāi)了許多年，有自己的客源，也早就已經(jīng)打出名聲，我初來(lái)乍到，不一定能脫穎而出。”

葉秋水想了想，繼續(xù)道：“最好，我租的店面附近可以有一些互補(bǔ)的鋪?zhàn)樱绮桊^、布料店。喜歡佩戴香囊的大部分都是一些風(fēng)雅的文士，他們常去茶館喝茶，去文器店買(mǎi)文物。京師的貴夫人們?yōu)槿酥v究，人員太復(fù)雜的地方她們不愿意去，首飾鋪?zhàn)印⒊梢碌辏惴垆伿撬齻兘?jīng)常出入的地方，我賣(mài)香料，針對(duì)的客人就是這群人，我得琢磨她們的喜好。”

伙計(jì)一聽(tīng)恍然大悟，江泠若有所思，說(shuō)：“再往西走是太學(xué)、國(guó)子監(jiān)等學(xué)府所在的坊市，更遠(yuǎn)的地方就偏了。”

出了西門(mén)街，離人流密集區(qū)太遠(yuǎn)，所以鋪?zhàn)颖仨氝x在這幾塊地方。

葉秋水一琢磨，覺(jué)得有道理，能在國(guó)子監(jiān)這些地方讀書(shū)的，多是勛貴子弟，學(xué)生喜歡喝茶，喜歡辦詩(shī)會(huì)，而京師文人又流行簪花配香囊，這附近有不少茶館文器店，往來(lái)探望家中子弟的女眷很多，的確是個(gè)不錯(cuò)的地方。

葉秋水立刻叫伙計(jì)帶路，幾人走到太學(xué)附近，她沿著街道走一圈，發(fā)現(xiàn)這里還沒(méi)有同行，考慮采光、租金、進(jìn)貨路線(xiàn)的問(wèn)題，葉秋水最終盤(pán)下了西門(mén)街的一間鋪?zhàn)印?/p>

她開(kāi)始雇傭工人，寫(xiě)信回曲州，告訴胡娘子她已經(jīng)選好店面，胡娘子立刻挑了幾個(gè)做事麻利，人又機(jī)靈的伙計(jì)去京師協(xié)助她，阿進(jìn)，元福都來(lái)了。

葉秋水去城門(mén)接，幾人一副鄉(xiāng)下人進(jìn)城的模樣，畏畏縮縮不敢亂看，進(jìn)了城立刻松了一口氣，阿進(jìn)壓著聲音：“嚇?biāo)牢伊耍鞘匦l(wèi)拿著長(zhǎng)戟，這被戳一下不得串成串呀！”

幾人哈哈大笑，葉秋水笑著安慰，“他們就是這樣啦，不兇一點(diǎn)怎么震懾壞人，沒(méi)事，我剛來(lái)京師的時(shí)候我也害怕，眼睛都不敢亂瞟。”

他們來(lái)的時(shí)候帶了許多貨物過(guò)來(lái)試賣(mài)，葉秋水暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模的去置辦材料，伙計(jì)們還在路上時(shí)，她已經(jīng)著人將店面裝飾好了，貨物過(guò)來(lái)了直接擺在架子上，開(kāi)業(yè)前，葉秋水給附近的人都送了小香囊，笑盈盈地說(shuō)：“晚輩出來(lái)乍到，來(lái)京師做些小本買(mǎi)賣(mài)，以后大家就是鄰里啦，若晚輩有什么對(duì)不住的地方，還請(qǐng)多多海涵。”

她是曲州來(lái)的，說(shuō)話(huà)時(shí)雜著閩地的口音，附近的其他商戶(hù)一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)了，小地方出來(lái)的商人，大家都有些嫌棄。

京師的生意哪里是那么好做的，尤其是東家還是個(gè)小丫頭，大家更瞧不上了。

轉(zhuǎn)悠一圈，香囊并沒(méi)有送出去幾枚，原本興沖沖跟著葉秋水一起去給附近鄰里送東西的伙計(jì)們都蔫了吧唧的，心里預(yù)感不妙。

葉秋水捧著一包香囊，深呼吸幾口，笑著安慰大家，“沒(méi)事，我們開(kāi)我們的。”

她請(qǐng)江泠題字，讓師傅照著字雕刻，葉秋水的鋪?zhàn)咏凶觥疤错嵪汩俊保曝覓煸诘昝媲埃謿馀伞?/p>

吳靖舒知道后，開(kāi)業(yè)當(dāng)日，親自帶著家中女眷過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，齊夫人乃伯爵之后，在京師是很有身份的貴婦人，她過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，自然也帶動(dòng)其他人湊熱鬧，鋪?zhàn)由饧t火，伙計(jì)們先前的擔(dān)憂(yōu)一掃而空，干活再累都舒坦。

葉秋水笑了一日，晚上等沒(méi)有客人了，臉上的笑容又落下。

她坐在桌前，算了片刻賬，發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)拥氖找娌⒉粯?lè)觀(guān)。

表面上興盛，但其實(shí)，遠(yuǎn)比她預(yù)估得要差得多，雖說(shuō)開(kāi)業(yè)第一天是為了打出

名聲，盈不盈利無(wú)所謂，但照這個(gè)勢(shì)頭下去，香鋪生意是做不長(zhǎng)久的。

問(wèn)題究竟出在哪兒？

葉秋水神情嚴(yán)肅，握著筆，心想，她剛來(lái)到京城做生意，這里的人對(duì)她的鋪?zhàn)硬⒉皇煜ぃ麄兏刨?lài)已經(jīng)開(kāi)了許多年的鋪?zhàn)樱⑶仪撇黄鹚@個(gè)小地方來(lái)的商人，不能迅速積累自己的人脈，在這樣一個(gè)遍地人才志士的地方，是站不住腳的。

葉秋水沉吟許久，思考下一步該怎么辦。

告假兩日結(jié)束，江泠回翰林院上值，嚴(yán)琮參加了好幾場(chǎng)詩(shī)會(huì)，見(jiàn)到他，興沖沖地同他說(shuō)起長(zhǎng)公主府如何恢宏氣派，宜陽(yáng)郡主多么嬌艷動(dòng)人。

江泠臉上沒(méi)什么表情，兀自翻動(dòng)書(shū)頁(yè)，嚴(yán)琮嘴一直沒(méi)停，說(shuō)著詩(shī)會(huì)上的事，感嘆不知何人能得宜陽(yáng)郡主青睞。"