談判團(tuán)隊(duì)是三舅哥張遠(yuǎn)南幫忙請(qǐng)的,很快就與可口可樂(lè)展開(kāi)正式談判。
聽(tīng)說(shuō)有人想要投資,可口可樂(lè)有幾位股東想的不是稀釋股份,而是鬧著要把自己的股份全部賣(mài)掉,其中最積極的當(dāng)屬可口可樂(lè)元老級(jí)人物的兒子小弗蘭克·羅賓遜。
老羅賓遜年輕時(shí)是一個(gè)蹩腳畫(huà)家,在朋友的藥店里兼職做會(huì)計(jì)。那家藥店的老板,正是可口可樂(lè)發(fā)明者約翰·龐巴頓。而可口可樂(lè)的名稱(chēng)和商標(biāo),也是出自于羅賓遜這位蹩腳畫(huà)家之手。
可口可樂(lè)的配方在經(jīng)歷過(guò)兩位藥劑師調(diào)整之后,變得越來(lái)越符合大眾口味,而老羅賓遜也成為1910年代可口可樂(lè)公司的實(shí)權(quán)人物。
但老羅賓遜完全不懂得經(jīng)營(yíng),被甘特多家族漸漸架空奪權(quán)。那時(shí)他灰心喪氣,早就有了出售股份的想法,結(jié)果遇到甘特多家族兩個(gè)逆子造反,可口可樂(lè)被伍德魯夫家族收購(gòu)上市,老羅賓遜莫名其妙就成為百萬(wàn)富翁。
這些年,老羅賓遜完全不過(guò)問(wèn)經(jīng)營(yíng)事務(wù),只安安心心吃著公司紅利。到1940年,繼承股份的小羅賓遜都已經(jīng)老了,幾個(gè)兒子也鬧著分家產(chǎn),小羅賓遜只想賣(mài)掉手里的股份安享晚年。
周赫煊的談判團(tuán)隊(duì)還沒(méi)談出結(jié)果,小羅賓遜就私底下找上門(mén),愿意單獨(dú)出售手里的股權(quán)。可這家伙完全是瘋了,他經(jīng)過(guò)多次拋售以后,手里只剩下可口可樂(lè)32的股份,居然敢要價(jià)2000萬(wàn)美元——這比市場(chǎng)價(jià)直接高出三分之一。
接著,甘特多家族的兩個(gè)逆子也私下與周赫煊聯(lián)絡(luò),愿意出售他們手里的87和65的股權(quán),要價(jià)分別是6000萬(wàn)美元和5000萬(wàn)美元。
一個(gè)個(gè)都把周赫煊當(dāng)成了樂(lè)于接盤(pán)的冤大頭。
溢價(jià)收購(gòu)很正常,但可口可樂(lè)的股份本來(lái)就虛高,再溢價(jià)三分之一甚至更多那就過(guò)分了。
周赫煊順手就把三位股東私底下提出的條件,透露給了伍德魯夫。伍德魯夫?qū)Υ藰O為憤怒,麻痹的,股東背著董事會(huì)玩私下交易,到底有沒(méi)有把他這個(gè)掌舵人放在眼里?
好吧,伍德魯夫的要價(jià)更高,他提出的條件是溢價(jià)50出售,理由是可口可樂(lè)的業(yè)績(jī)一直在上升。
伍德魯夫?qū)煽诳蓸?lè)的信心,在于他曾經(jīng)的一次失手。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)即將爆發(fā)的時(shí)候,伍德魯夫也感覺(jué)到了危險(xiǎn),于是決定收割套現(xiàn)。他在股價(jià)最高點(diǎn)時(shí)宣布分割股票,接著又賣(mài)掉6600股可口可樂(lè)。一系列操作下來(lái),可口可樂(lè)股價(jià)狂跌60,結(jié)果卻在大蕭條期間逆勢(shì)反彈。
連大蕭條時(shí)期,可口可樂(lè)的股價(jià)都能漲,天底下還有什么是老子做不到的?伍德魯夫從此目空一切,霸氣沖天。
雙方足足談了半個(gè)月,屁的進(jìn)展都沒(méi)有,周赫煊終于動(dòng)真格了。他把自己花錢(qián)搜集的可口可樂(lè)黑材料,以及可口可樂(lè)在歐洲的情況整理成報(bào)告,揚(yáng)言要送給《華爾街日?qǐng)?bào)》當(dāng)禮物。
黑材料倒是無(wú)所謂,虱子多了不愁癢,伍德魯夫早就麻木了。
可口可樂(lè)的黑材料很多,這玩意兒剛開(kāi)始是當(dāng)做頭疼藥水販賣(mài)的,后來(lái)又自稱(chēng)有壯陽(yáng)的功效。20年代還跟黑手黨聯(lián)手,專(zhuān)門(mén)在黑手黨的商店里高價(jià)出售。