第10章 花樣百出的促銷策略（第1頁）

一天下來，超市東西又差一點被搶空。還好昨天剛進了貨，否則還真頂不住。

沒辦法，超市面積實在太小，堪堪擺下五個貨架。

而且今天被搶最多的是醬油、醋、鹽、糖之類，這些商品價格透明，利潤不高，在陳朔看來無非走個量，賺不到太多錢。

不過林悅已經非常滿意，一天銷售額相當于以前大半個月。如果生意能這樣維持下去，一個月收入一萬多，頂得上兩個白領工資，家庭生活能大大改善，慢慢還能攢下一些錢。

“等顧客反應過來，會不會覺得我們在忽悠他們？”林悅問。

陳朔一邊用抹布擦柜臺，一邊說：“我怎么忽悠他們了？顧客心理就是這樣，總覺得自己占了便宜。給他們卡，就是為了鎖定目標。只要超市卡里有余額，下次買東西就會首選我們這里。這就是客戶心理。”

林悅笑了笑：“你大學也不是學這個的。”

陳朔挑眉：“怎么？看不起工科男？事實證明，工科男也能娶到校花！”

林悅輕推他一下：“去你的吧。”話雖這么說，心里卻美滋滋的。

陳朔大學學的是土木工程。在另一個時空里，他畢業后去南方創業，從房地產起家，后來涉足金融、互聯網、零售等多個行業，還參與風投了十幾個初創公司。對未來商業發展風向，他了若指掌。一個超市促銷策略，對他來說簡直小兒科。

他放下抹布，看向林悅：“明天我再去批發市場一趟，看看能不能談下更低進貨價。另外，我想把隔壁那間空鋪租下來，擴大店面。”

林悅有些猶豫：“租金不便宜吧？而且咱們剛有點起色，萬一……”

陳朔打斷她：“沒有萬一。生意做大了，才能賺更多。現在這點利潤，勉強夠糊口，但想改善生活，還遠遠不夠。”

林悅點點頭，沒再反駁。她相信陳朔，不僅因為他最近變化，更因為他眼中那份堅定與自信，是她許久未見的。

第二天一早，陳朔去了批發市場。他找到幾家長期供貨商，憑借三寸不爛之舌，硬是把進貨價壓低了五個百分點。接著，他又聯系了隔壁空鋪房東，談下一個相對優惠租金。

回到超市，陳朔把新進貨單遞給林悅：“看看，價格比之前低了不少。”

林悅接過單子，仔細看了看，臉上露出驚喜：“真談下來了？你怎么做到的？”

陳朔笑了笑：“做生意嘛，總要有點手段。對了，隔壁鋪子我也談下來了，過兩天就能裝修了。”

林悅有些擔心：“租金不便宜吧？咱們剛有點起色，萬一……”

陳朔握住她手：“相信我，生意只會越來越好。等店面擴大，我們再搞點新花樣，吸引更多顧客。”

林悅看著他，眼中滿是信任：“好，我聽你的。”

接下來的日子，陳朔一邊忙著裝修新店面，一邊策劃新的促銷活動。

其實對他們這種小超市而言，裝修并不需要太復雜。

陳朔只添置了幾排新貨架，又在角落安裝了幾個監控攝像頭，確保店內安全。開業前，他和林悅一起整理貨品，將商品分類擺放整齊，貼上價格標簽，還在顯眼位置掛上促銷海報。一切準備就緒，只等開門迎客。

陳朔的促銷花樣層出不窮。

原先那種現金卡，他推出了更大面值的五百和一千。

五百面值卡可抵銷當次消費百分之五，一千面值卡則抵銷百分之十。

不過，這種大面額現金卡不再贈送，而是采用抽獎模式——客戶心理微妙，直接送或換購，未必能引起重視。于是，他規定活動當天店內購物產生消費即可參與抽獎。