第二十二篇 云來（第1頁）

一場瑞雪飄飄灑灑，直下到了大年初三方才收。

今年的雁塔湯苑只是年三十休了一天，大年初一便開始照常迎客。搶著來薦福寺和佛首閣燒頭柱香、祈福的善男信女們已經擠的喪失了理智。在那熱氣蒸騰的溫泉池畔，落下的是鵝毛大雪，升起的是濃濃的年味兒和滿滿的祝福。

幾位股東連同錢大掌柜散了壓勝錢，熱熱鬧鬧地拜年問候、聊了會兒過年的趣事，便回到了正廳開始談生意的正題。

玉城身穿大紅的織金錦袍，金線滾著牡丹紋，衣擺一動，便漾起一片霞光；外罩的白狐大氅更妙，風毛出鋒三寸，隨步翻涌如浪；雪白的小臉兒被冰的粉里透紅，紅潤的豐唇則受凍之后更顯美艷，宛如人間富貴花兒一般，映襯的廳內廳外都亮了幾分。

郡主不是很喜歡他穿的這么富貴招搖，但卻又不得不承認這身裝扮襯著雪景著實美不勝收，好看的無與倫比，壓住了略微蕩漾的春心，問道：“年前交代給你的事，想好了嗎？”

玉城微微一笑，從懷里拿出了一張紙，上書三個大字：廣客隆。

眾人不解，面面相覷，不知道他又有什么鬼點子。

玉城轉頭望向錢大掌柜：“敢問錢先生，你們家平時買米買菜買油買鹽買布買鞋都去什么地方買？”

錢大掌柜尋思著公子哥兒四體不勤五谷不分，平時也是不干家務事的，笑瞇瞇道：“買米自然是去米店，買布去布行，買菜買肉就去路邊的集市，買衣服去成衣鋪子。。。”

玉城笑呵呵地問：“那如果錢先生今日都要買齊這些東西，敢問要花多久？”

錢大掌柜大概算了一下：“如果順路的話，小半日也就夠了。。。”

“那也就是說，如果不順路的話，就有可能東奔西走去掉大半日嘍！”

錢大掌柜點點頭。

玉城沒有接他的話，自言自語道：“過年前我去買年貨，有吃的有喝的，又要去買新衣服，買鞭炮，買胭脂水粉，買補品藥材等等等等，足足跑了兩日，當時我就在想，如果有一個地方，這些東西都能在一處買齊的話，該有多好！”

馮英姿接話道：“有啊，每逢年節，便有這種大的年貨集市，前后走一趟，基本就可以買齊了。”

玉城笑道：“馮哥說的沒錯！可馮哥也說了，是每逢年節——我再說的多一些，就是咱們西安城，平時有茶馬市、器用市、粟市、回坊特市等等，位于城中的不同位置，可也就是每月特定的某兩日，不是每日。。。。”

郡主最先猜到了玉城的意思，但卻沒出聲。

“再比如說每日都逛的菜市場，種類雖然齊全，但環境污糟爛臭、臟水橫流，一旦刮風下雨更是苦不堪言。就算不下雨，也是風吹日曬、塵土飛揚的，還常有以次充好、缺斤少兩的情況出現，所以——”

玉城又舉起了寫著三個字的紙，“這就是我的新生意，一個室內的、種類齊全的、綜合類的集市，名字就叫廣客隆，取財源廣進、客似云來、生意興隆之意！”

錢大掌柜明白這個商業形態，“所以你是說我們自己開一個集市，讓攤主貨主來我們這賣？”

玉城搖搖頭，“錢先生說的對，也不對！我們確實是要開一個集市，不過——不是他們來賣，而是我們自己安排人賣，再給他們結錢，你也可以理解成是一種寄賣！現在是免費讓他們寄賣，等以后咱們做大了，想在咱們這賣就得先交一筆攤位費嘍，哈哈。。。”

錢大掌柜聽懂了，但不太懂這個生意有什么好做的。

馮英姿懂的多一些，但他不太明白：“按照你的說法，貨主只是寄賣，賣出去之后才結錢，那他們為什么不自己賣呢？一手交錢一手交貨不是更好嗎？”

玉城呵呵一笑：“因為——我——有——人——流——我——有——量！他們自己賣可能一個月撐死了賣個一百件，但放在我這賣，一個月可以賣三百件，平白多出來的，你說他們愿不愿意？”

錢大掌柜接著問：“同樣的東西，你憑什么可以賣這么多？”

“比如一個東西，進貨價是十文錢，他們賣十三文，但在我這賣就只賣十二文，甚至只有十一文，我圖的就是個薄利多銷！”