第十八章：擒賊擒王（第1頁）

：擒賊擒王

周三早晨，勁yan來到公司，發(fā)現(xiàn)林曉雨已經在辦公室里等候。她手里拿著一份修改後的合作意向書，臉上帶著滿意的微笑。

「早安，」勁yan微笑著問候，「看起來合作意向書的修改已經完成了？」

「早安，」林曉雨回以微笑，「是的，我昨晚加班完成了最後的修改，按照我們討論的內容和李總的建議，對知識產權和商業(yè)應用部分做了詳細的調整。」

勁yan接過合作意向書，仔細起來。修改後的合作意向書更加完善和全面，特別是關於分層的知識產權保護和共享機制，以及靈活的商業(yè)應用機制，都得到了充分的t現(xiàn)和保障。

「太好了，」勁yan贊賞道，「這份合作意向書既保護了我們的核心利益，又促進了合作的深入和發(fā)展，真是完美的平衡。」

「謝謝，」林曉雨微笑著說，「我特別注意了知識產權的分層保護和商業(yè)應用的靈活機制，確保我們在合作中有足夠的自主權和控制力。」

「你做得太好了，」勁yan真誠地說，「這些細節(jié)和機制對我們未來的合作和發(fā)展至關重要。」

「還有一點，」林曉雨補充道，「我在合作意向書中加入了一些關於樣本前處理和資料分析的具t合作內容，以及多重標記物同時檢測技術在胰腺癌早期診斷中的應用建議，這樣可以更好地展示我們的技術優(yōu)勢和價值。」

「這是個好主意，」勁yan眼前一亮，「這就是拋磚引玉的進一步應用透過提供一些有價值但非核心的技術建議和應用方案，引導對方提供更多的資訊和資源，同時也增加我們在合作中的主動權和控制力。」

「正是如此，」林曉雨微笑著說，「在商業(yè)合作中，主動權和控制力同樣重要。透過適當的策略和方法，我們可以在合作中取得更多的主動權和控制力，確保我們的利益和需求得到充分的滿足和保護。」

「我們應該盡快將修改後的合作意向書發(fā)送給張教授，」勁yan說，「這樣可以加速合作的推進和落實。」

「我已經準備好了郵件，」林曉雨回答，「只等你確認後就可以發(fā)送。」

「太好了，」勁yan點點頭，「我們現(xiàn)在就發(fā)送吧。」

林曉雨打開電腦，將修改後的合作意向書作為附件，發(fā)送給了臺灣大學生物技術研究中心的張教授。

「對了，」勁yan突然想起什麼，「今天晚上我要和王明見面，你有什麼最後的建議嗎？」

「我在想，」林曉雨思考著說，「你可以利用擒賊擒王的策略，直接針對王明的核心需求和關注點，提供一些有價值的見解和建議，從而獲取他的信任和支持。」

「擒賊擒王？」勁yan好奇地問，「你是指直接針對關鍵人物或核心問題，而不是浪費時間在次要目標上？」

「正是如此，」林曉雨點點頭，「在商業(yè)談判和合作中，識別并直接針對對方的核心需求和關注點，往往能夠事半功倍，快速建立信任和合作基礎。」

「這是個好主意，」勁yan眼前一亮，「根據我們之前的交流和發(fā)現(xiàn)，王明對我們的多重標記物同時檢測技術非常感興趣，特別是關於靈敏度和特異x的提升方面。我可以針對這一點，提供一些有價值的見解和建議，從而獲取他的信任和支持。」

「正是如此，」林曉雨贊同道，「你還可以適當表現(xiàn)出對鑫源在生物晶片和微流控技術方面的欣賞和興趣，這樣可以進一步拉近關系，增加他的信任和開放度。」

「這就是擒賊擒王的智慧應用，」勁yan微笑著說，「透過識別并直接針對對方的核心需求和關注點，提供有價值的見解和建議，從而獲取對方的信任和支持，達到我們自己的目的。」

「還有一點，」林曉雨補充道，「關於王明可能再次提出的招聘邀請，你可以適當表現(xiàn)出一些興趣和考慮，但不做出明確的承諾和決定。這樣可以保持與鑫源的g0u通和交流，獲取更多的資訊和發(fā)現(xiàn)，同時也可以增加我們在與鑫源的合作和競爭中的籌碼和優(yōu)勢。」

「你說得對，」勁yan點點頭，「這就是yu擒故縱的策略透過表現(xiàn)出一定的興趣和考慮，保持與對方的g0u通和交流，獲取更多的資訊和發(fā)現(xiàn)，同時也增加我們的籌碼和優(yōu)勢。」

「正是如此，」林曉雨微笑著說，「擒賊擒王和yu擒故縱這兩種策略可以相互配合，相得益彰，幫助我們在與鑫源的合作和競爭中取得更多的優(yōu)勢和利益。」

「你說得太對了，」勁yan贊賞道，「這就是三十六計的智慧所在不同的計謀可以靈活運用，相互配合，根據具t情況和目的，選擇最適合的策略和方法。」

兩人繼續(xù)討論與王明見面的策略和準備，直到陳志遠經理來到他們的辦公室。

「早安，」陳經理問候道，「我聽說合作意向書的修改已經完成了？」

「是的，陳經理，」林曉雨回應道，「我們已經完成了最後的修改，并剛剛發(fā)送給了張教授審閱和確認。」

「太好了，」陳經理滿意地點點頭，「李總會對這個進展很滿意的。對了，勁yan，今天晚上你要和王明見面，有什麼準備和計劃嗎？」

「是的，陳經理，」勁yan回答，「我計劃利用擒賊擒王的策略，直接針對王明的核心需求和關注點，提供一些有價值的見解和建議，從而獲取他的信任和支持。」