第72章 美法蘇來競爭訂單（第3頁）

“好的，您放心。”隨員客客氣氣地去了。

李干讓其他人到他套房的客廳里集合，同時(shí)把外事代表和商務(wù)代表請(qǐng)了過來。

等眾人落座，李干說，“我看到法國達(dá)索公司的人了，回來時(shí)，在前臺(tái)登記的就是他們。”

“幻影-2000戰(zhàn)斗機(jī)的制造商。”賀明飛看到外事代表和商務(wù)代表一臉懵逼，便補(bǔ)充了一句。

商務(wù)代表趙司長一驚，連忙說，“他們來吉隆坡干什么？為大馬的訂單？”

“很明顯是了。”賀明飛道，“不過不用擔(dān)心，我們的殲-10在兩伊戰(zhàn)爭擊落了他們12架幻影-2000，大馬沒理由放著好飛機(jī)不買，去買差飛機(jī)。”

趙司長那顆心漸漸回落，卻看到李干神色依然是凝重的。

趙司長又緊張起來。

他們商務(wù)部跟著過來，是要分一份現(xiàn)成的功勞的，他就是一個(gè)跑一趟走個(gè)形式的心思。

不過，這個(gè)機(jī)會(huì)是部里費(fèi)了很大力氣爭取到的，不然按照之前的做法，人家直接通過利華進(jìn)出口公司進(jìn)行出口貿(mào)易了，根本不需要經(jīng)過商務(wù)部。

這時(shí)，李干沉聲說，“我們的殲-10是有絕對(duì)競爭力的，但不能說一定能拿下這個(gè)訂單，此前簽署的畢竟是意向合同，完全可以作廢的。”

趙司長最著急，這眼看著到嘴的熟鴨子有可能長出翅膀飛走，他回去就得吃瓜落。

“李主任，這話是怎么說的，你不是說基本沒問題嗎？”趙司長急聲道。

李干掃了眼趙司長，示意大家稍安勿躁，緩緩道，“法國達(dá)索公司出現(xiàn)不是最壞情況，我擔(dān)心美國通用動(dòng)力、洛克希德、格魯曼、諾斯羅普這些軍工巨鱷出現(xiàn)。蘇聯(lián)的米高揚(yáng)、蘇霍伊也很有競爭力。”

趙司長差點(diǎn)一口氣沒上來。

他是做了功課的，李干提到的幾家飛機(jī)制造商，那都是世界上頂尖的存在，那可是兩個(gè)超級(jí)帝國軍工企業(yè)。

“招標(biāo)，出現(xiàn)多個(gè)選擇，在彼此實(shí)力相差不大的情況下，客戶會(huì)采取招標(biāo)的方式來確定采購對(duì)象。”李干說。

外事代表王司長好奇問，“招標(biāo)？什么意思？”

王司長主要負(fù)責(zé)外事方面的事情，就是個(gè)官方導(dǎo)游，通過外交層面去爭取訂單，抱歉，當(dāng)前一個(gè)共識(shí)——李干搞不掂的訂單，外交層面再怎么努力也沒用。

所以，王司長心態(tài)更輕松，真的把自己當(dāng)成了官方導(dǎo)游。

美國的外交人員兼著軍火銷售，去到哪都會(huì)推銷他們的產(chǎn)品，當(dāng)然，他們只對(duì)白名單里上的國家出售。

東大外事人員這一兩年才開始規(guī)模化接觸國際貿(mào)易，對(duì)許多國際市場上采用的規(guī)則、方式是不甚了解的。

有此一問，再正常不過。

李干給大家介紹說，“客戶內(nèi)部確定一個(gè)意向價(jià)格，通常是隱藏的最低價(jià)，多家供貨商非公開出價(jià)，誰的價(jià)格更接近客戶確定的最低價(jià)，誰就勝出。”

大家明白了，這么做，客戶就把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在了自己手里，能夠從多家供貨商里尋找到最有性價(jià)比的產(chǎn)品。