第1章 破產的小生意人（第2頁）

現在要把家底拿來當掉，可以宰一下。

掌柜的拿著胡椒鑒定不說話，程書香也不說話，當鋪內充斥著詭異的寧靜。

程書香作為一個生意人，知道掌柜的在故意拿捏他，打心理戰。

這時候只要他一著急開口，價格就不要想了，絕對是地板價。

掌柜的終于“鑒定”完了，捋了捋胡須，慢條斯理用山西腔調開口道。

“客官，準備是活當還是死當？”

這也是掌柜的進行試探。

活當說明客戶不是很缺錢，死當有可能是這個遼人把東西賣掉跑路，可以再壓一壓價格。

程書香雖然不懂當鋪的規矩，但是從掌柜的話里面卻能分辨出這種試探的口氣。

閱歷豐富的小商人在商海里浮沉過，豈能不知道如何應對？

“活當，小爺我現在只是手頭緊，又不是敗家子，家里的東西肯定要贖回來的。我跟你說啊，當年我們家可是響當當的大戶，巡撫、巡按多與我家相交，知府知縣是不消說。家里田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……”

程書香滔滔不絕的說道。

吹牛嘛，誰不會？

雖然沒有進過當鋪，但是從影視劇里可是看到過，八旗子弟如何端著架子在當鋪里討價還價。

沒有提著鳥籠子當然是少了一分氣勢。

但是不影響程書香找到信口開河的感覺。

掌柜的不置可否，拿起量具開始對胡椒稱量。

自從張居正推行一條鞭法，所有的賦稅都要交銀子之后，當鋪迎來了黃金發展期，每到交稅的時候，很多老百姓都要來當鋪拿東西換銀子，自從朝廷加征“遼餉”之后，更是顧客盈門，當鋪成了老百姓生活不可或缺的行當。

再加上掌柜的見過三教九流，和形形色色的人都打過交道，雖然知道客戶在吹牛，但是也能佐證了大戶落魄子弟的推測。

“胡椒一共13升7合，客官可有疑問？”掌柜的開口問道。

程書香搞不清現代按斤賣的胡椒在古代為什么要按照量來算，更不懂升、斗、合之間的換算，但當鋪應該不會在這方面弄虛作假，也是一口應承。

“無異議，掌柜的給個好價錢。”

“胡椒一升作價3錢銀子，共計白銀4兩1分1錢。”掌柜的開始唱價。

“什么？給的價格這么低？”

雖然不明白如何轉換，但是小商人程書香可是明白如何討價還價。

“市面上胡椒6錢銀子一升，當鋪折半，客官的胡椒成色雖然不錯，但是當鋪的規矩就是規矩。”