第44章 方進(jìn)步來(lái)電話了（第3頁(yè)）

劉子銘一臉興奮，繼續(xù)道：“我跟你們說(shuō)，我還從沒(méi)喝過(guò)這么好喝的奶茶呢！”

得到肯定的方進(jìn)步很是高興。

但下一秒，方進(jìn)步就逐漸嚴(yán)肅起來(lái)，一邊收斂笑容一邊道：“好喝是好喝，但現(xiàn)在有個(gè)很大的問(wèn)題”

“什么問(wèn)題？”陳凌霄問(wèn)。

方進(jìn)步道：“這款奶茶什么都好，就是成本太高了。”

“我是按照你寫(xiě)的配方做的，用的原料都是鮮果鮮奶，一杯做下來(lái)成本起碼要五到六塊。”

“你們看看我店里的奶茶，一杯也就三塊錢(qián)這么貴，真的會(huì)有人買嗎？”

2009年的雁城，早上出去吃碗碎肉粉，四塊錢(qián)就能搞定，最便宜的奶茶兩塊就能買到。

方進(jìn)步的奶茶店里，基本都是三塊。

最貴的奶茶也才五塊錢(qián)，可幾乎沒(méi)人買。

現(xiàn)在這個(gè)芒芒啵啵露，成本要五六塊，零售肯定就得到七八塊了，誰(shuí)會(huì)愿意買呢？

陳凌霄面帶微笑，并不擔(dān)心：“賣七八塊咱們還怎么賺錢(qián)，起碼得賣十塊一杯。”

“十塊一杯？”方進(jìn)步驚道：“你沒(méi)搞錯(cuò)吧，我這里五塊一杯的奶茶都沒(méi)人買，十塊的奶茶誰(shuí)要啊，瘋了吧！”

陳凌霄也不急，看向劉子銘問(wèn)：“老劉，讓你花十塊錢(qián)買一杯奶茶，你愿意嗎？”

“愿意啊，只要能有這么好喝，別說(shuō)十塊了，十五、二十我都愿意！”劉子銘用力點(diǎn)頭。

陳凌霄便看向方進(jìn)步，笑問(wèn)：“怎么樣，現(xiàn)在明白了嗎？”

“啊？明白明白什么？”方進(jìn)步一頭霧水。

陳凌霄指了指劉子銘：“他這種，就是我們需要的目標(biāo)客戶！”

說(shuō)著，陳凌霄就端起了奶茶：“方哥，你看看這杯奶茶”

“如果用現(xiàn)在這個(gè)包裝，毫無(wú)疑問(wèn)，在你店里賣五塊就算是貴的。”

“但要是咱們換個(gè)漂亮的包裝，找個(gè)人流量大的地段，搞一個(gè)新穎的品牌，講一段吸引人的故事”

“你信不信，到時(shí)候就算咱們賣十塊，那都是便宜的！”

方進(jìn)步聽(tīng)后認(rèn)真想了想，忽然說(shuō)道：“等等，我好像明白你說(shuō)的這個(gè)，是不是叫叫什么來(lái)著，對(duì)了，叫品牌溢價(jià)！”

陳凌霄十分意外：“你知道品牌溢價(jià)？”

方進(jìn)步連連點(diǎn)頭：“我知道的，你上次不是說(shuō)，要在解放路開(kāi)一家新店嘛，要做出一個(gè)品牌，全方位重新包裝，其實(shí)這個(gè)我認(rèn)真考慮過(guò)，感覺(jué)行是行，就是成本太高了，我心里有點(diǎn)沒(méi)底”

“哦？你還算過(guò)成本？”陳凌霄忙問(wèn)。

“嗯！”方進(jìn)步應(yīng)聲，說(shuō)道：“我找包裝廠家問(wèn)了一下，如果要做品牌包裝，店面裝修、杯子外觀，還有袋子什么的都要重新設(shè)計(jì)，而且設(shè)計(jì)費(fèi)不便宜，這些都是成本啊！”