第72章 美法蘇來競爭訂單（第3頁）

“好的，您放心。”隨員客客氣氣地去了。

李干讓其他人到他套房的客廳里集合，同時把外事代表和商務代表請了過來。

等眾人落座，李干說，“我看到法國達索公司的人了，回來時，在前臺登記的就是他們。”

“幻影-2000戰斗機的制造商。”賀明飛看到外事代表和商務代表一臉懵逼，便補充了一句。

商務代表趙司長一驚，連忙說，“他們來吉隆坡干什么？為大馬的訂單？”

“很明顯是了。”賀明飛道，“不過不用擔心，我們的殲-10在兩伊戰爭擊落了他們12架幻影-2000，大馬沒理由放著好飛機不買，去買差飛機。”

趙司長那顆心漸漸回落，卻看到李干神色依然是凝重的。

趙司長又緊張起來。

他們商務部跟著過來，是要分一份現成的功勞的，他就是一個跑一趟走個形式的心思。

不過，這個機會是部里費了很大力氣爭取到的，不然按照之前的做法，人家直接通過利華進出口公司進行出口貿易了，根本不需要經過商務部。

這時，李干沉聲說，“我們的殲-10是有絕對競爭力的，但不能說一定能拿下這個訂單，此前簽署的畢竟是意向合同，完全可以作廢的。”

趙司長最著急，這眼看著到嘴的熟鴨子有可能長出翅膀飛走，他回去就得吃瓜落。

“李主任，這話是怎么說的，你不是說基本沒問題嗎？”趙司長急聲道。

李干掃了眼趙司長，示意大家稍安勿躁，緩緩道，“法國達索公司出現不是最壞情況，我擔心美國通用動力、洛克希德、格魯曼、諾斯羅普這些軍工巨鱷出現。蘇聯的米高揚、蘇霍伊也很有競爭力。”

趙司長差點一口氣沒上來。

他是做了功課的，李干提到的幾家飛機制造商，那都是世界上頂尖的存在，那可是兩個超級帝國軍工企業。

“招標，出現多個選擇，在彼此實力相差不大的情況下，客戶會采取招標的方式來確定采購對象。”李干說。

外事代表王司長好奇問，“招標？什么意思？”

王司長主要負責外事方面的事情，就是個官方導游，通過外交層面去爭取訂單，抱歉，當前一個共識——李干搞不掂的訂單，外交層面再怎么努力也沒用。

所以，王司長心態更輕松，真的把自己當成了官方導游。

美國的外交人員兼著軍火銷售，去到哪都會推銷他們的產品，當然，他們只對白名單里上的國家出售。

東大外事人員這一兩年才開始規模化接觸國際貿易，對許多國際市場上采用的規則、方式是不甚了解的。

有此一問，再正常不過。

李干給大家介紹說，“客戶內部確定一個意向價格，通常是隱藏的最低價，多家供貨商非公開出價，誰的價格更接近客戶確定的最低價，誰就勝出。”

大家明白了，這么做，客戶就把主動權牢牢掌握在了自己手里，能夠從多家供貨商里尋找到最有性價比的產品。